揭陽市經貿代表團與德國家族企業基金會執行主席施耐德(右四)、德國金屬企業聯合會負責人哈德勒(右三)座談。通訊員 攝

　　從7月20日開始，市委副書記、市長陳東率領揭陽市經貿代表團再次訪問德國，就推動中德金屬生態城建設尋求扎實深入的合作。

　　德國印象 轉型之路

　　德國是世界制造業強國，德國產品以技術先進、品質精良、做工細膩享譽世界，李克強總理在今年訪德期間更是提出要推動正在成長的中國制造業和成熟可靠的德國制造業實現珠聯璧合。事實上，揭陽“以德為師”的產業轉型升級之旅去年底已悄然起行。

　　然而，方向雖然明確了，但具體向誰學習、跟誰合作？學習什么、合作什么？怎樣學習、怎樣合作？一系列問題卻依然困惑著每個關注揭陽產業發展的“有心人”。帶著這些未解之題，去年11月，揭陽市經貿代表團開始踏進德國“尋師問道”。短短4天時間，代表團先后拜訪了德國弗勞恩霍夫協會、黑森州金屬協會、斯圖加特地區工業和商業聯合會、奔馳汽車公司、德國金屬制品市場等高端機構。每場參觀，每次座談，都使代表團興奮不已，不但開拓了眼界，還結交了朋友，更明晰了思路。

　　“一個揭陽產的指甲鉗只能賣2元人民幣，但同樣是指甲鉗，德國產的就能賣到25歐元……”這個出訪期間產生的小事例，后來成為揭陽產業界最熱門的故事，抹掉這約100倍的價差也成了揭陽“師德長技”的源源動力。

　　德國人來了

　　回國后，揭陽迅速將德國之旅的所見所聞融入到中德金屬生態城的規劃當中， 并在隨后12月26日正式開工中德金屬生態城，將其作為與德國有關方面對接合作的平臺支撐。

　　2013年2月24日，時值元宵佳節，德國社民黨前主席、前國防部長魯道夫。沙爾平在中聯部的推動下，首次來到揭陽，雙方簽訂了共建中德金屬生態城框架協議，朱小丹省長親自趕到揭陽會見沙爾平。此后5個月間，沙爾平又四度造訪揭陽，為中德金屬生態城建設穿針引線。在沙爾平的牽線下，社民黨黑森州主席君貝爾和社民黨薩克森州主席杜里希與揭陽達成合作共識，德國工會聯合會與揭陽市金屬企業聯合會簽訂《中德職業教育合作諒解備忘錄》，德國最著名應用科技大學之一的德國達姆斯塔特應用科技大學同意合作創辦中德雙元應用科技大學，有124年歷史的貝肯霍夫集團公司明確將進駐中德金屬生態城獨資辦廠，此外還有一大批德國企業和設計、科研、教育機構對參與中德金屬生態城建設表達濃厚興趣，已有13家揭陽企業與德國企業開展對接合作，近期將入園建設。

　　與此同時，德國執政黨基督教民主聯盟主席團成員、聯邦議院聯盟黨黨團外交政策發言人、德國青年聯盟主席菲利普。米斯菲爾德也帶著德國家族企業基金會來到揭陽，在中德金屬生態城合作啟動中德金屬創新基地建設。德國駐華大使施明賢更代表德國政府明確支持將中德金屬生態城作為兩國新一輪合作的領跑項目和重要載體。

　　德國伙伴 揭陽親戚

　　“這次，我們來德國和半年前完全不一樣。”市金屬企業聯合會會長吳克東告訴筆者，“去年來德國是找思路、找對象、找路徑，而現在，經過8個月做足功課后再來德國，我們底氣更足了，一是有平臺、有基礎，中德金屬生態城已經啟動建設，首期工程年底就可投入使用；二是有思路、有目標，就是依托中德金屬生態城，以行業協會為主體，探索全產業鏈、產城融合、綠色循環的新型工業化道路，我們瞄準的是德國的技術、人才和管理；三是有橋梁、有伙伴，德國兩大政黨競相與我們合作，德國工會聯合會、家族企業基金會等已經和我們簽訂合作協議；四是有支撐、有政策，我們是在中德新一輪大合作的軌道上跑，是國家鼓勵的方向，特別是省政府專門出臺了扶持中德金屬生態城的高含金量措施，讓德國人對合作很有信心。我們這次來主要目的是走親訪友、擴大合作，把德國人的信心變成一張張協議、一個個項目，讓德國元素在揭陽落地生根。”

　　德國家族企業基金會是此次代表團到訪的第一站。在德國，95%的企業是家族企業，75%的就業由家族企業創造，80%的技術專利掌握在家族企業手中，數千家企業擁有100年以上歷史。德國家族企業基金會成立于2002年，是德國家族企業利益的代言人和重要的院外游說集團。德國家族企業基金會執行主席施耐德和德國金屬企業聯合會負責人哈德勒在與揭陽代表團洽談后表示，他們將在中德金屬生態城設立辦事處，負責對接德國企業和揭陽企業的合作需求，并推動德國企業在揭陽投資建廠。

　　柏林阿德勒斯霍夫工業園是此次代表團到訪的重要一站，該園始建于1991年，占地面積4.2平方公里，擁有883家企業和包括洪堡大學6個自然科學研究所在內的17家科研機構，是全球最大的15個工業園區之一，也是歐洲最現代化的科技園。在細致考察園區，并認真聽取園區管理機構就園區功能設計、管理體制所作的介紹后，揭陽市金屬企業聯合會邀請阿德勒斯霍夫工業園與中德金屬生態城締結友好園區，同時邀請園區派遣專業人才參與中德金屬生態城管理，阿德勒斯霍夫工業園開發與經營商WISTA管理公司愉快接受了邀請，將于近期組織人員到揭陽進行考察。

　　揭陽為什么能

　　揭陽市金屬企業聯合會執行會長林眾偉見到筆者時滿臉笑容，“這次真是不枉此行，收獲很大”，他如數家珍般，一一道來，“這次，我們和米斯菲爾德、沙爾平、施耐德等朋友見了面，和柏林阿德勒斯霍夫工業園、柏林生產技術中心、黑森州經濟部、Frank Gmbh公司、Bedra公司談了合作，也有了初步意向，他們都表示近期要到揭陽考察對接具體項目。”

　　沈捷是旅德博士，也是去年訪德期間，揭陽金屬企業聯合會聘請的歐洲業務代表，他對揭陽與德國合作有著自己的看法。他說：“短短時間內，揭陽與德國合作打開這么大的局面，是我始料未及的。一開始，聯合會聘請我做業務代表，我還有些疑慮，現在則是信心滿滿的。”他認為 ，揭陽與德國合作有許多契合點：一是金融危機后，德國企業尤其是家族企業“走出去”的意愿非常強烈，落腳點主要在中國，因為中國未來的城鎮化發展對德國是很大的機遇；二是揭陽的實體經濟、制造業基礎比較扎實，容易與德國開展合作；三是金屬生態城不是政府辦園，而是協會辦園，尊重市場，機制靈活，而且注重生態環保，設計理念也相當開放，不但歡迎德國技術，還歡迎德國管理，德國人對這些都很認同；四是整個金屬生態城規劃了2466公頃，平臺大，空間廣，同時揭陽企業家的熱情和鍥而不舍的精神也令德國人非常感動。

　　市外事僑務局局長張繼欽作為兩次訪德的具體組織人，也有著深刻的感受，他說：“到了德國，我才知道什么叫做產業高端，德國產品的技術、質量，它的科技含量，產業工人的素質都令我非常震撼！作為欠發達地區，揭陽能和德國攀上親，對產業的跨越發展、轉型升級是非常大的拉動，絕對是一條前途光明的道路！”